Гениальные скрипты продаж в Альфе
В этой статье разберем, как грамотно строить структуру команды в партнерской программе для Своих на примере рабочих скриптов партнеров квалификации А-10. Данные скрипты являются одними из возможных вариантов, которые вы можете использовать для привлечения новых клиентов и партнеров в проект для Своих.
Полезная информация:
1. Как привлекать людей через Reels.
2. Где искать новых клиентов в Альфу.
Категории людей для привлечения
Перед началом привлечения людей, необходимо подробно изучить маркетинг проекта. Новички часто встречаются с вопросами как привлекать клиентов и партнеров в проект для Своих, чтобы это было ненавязчиво, профессионально и комфортно.
Горячая категория
Горячая категория — это самое близкое для нас окружение: родственики, муж, жена, мама, папа, братья, сестры и т.д.
Лучше всего начинать работу в проекте с горячей аудитории. Она состоит из ваших родных и близких людей, которые будут максимально вас поддерживать в любой ситуации. Работая изначально с этой аудиторией, вы сможете набраться необходимого опыта, выработать собственный стиль общения, стать увереннее, исправить недочеты. Также получите адекватную обратную связь на ваш способ привлечения людей в проект.
Как можно начать разговор с горячей аудиторией:
Я устроился на работу, и стал официальным представителем/партнером в банке. Теперь через меня можно заказать различные продукты банка, такие как: дебетовая карта, кредитная карта, ОСАГО, КАСКО и другие продукты — это теперь моя работа.
Первый продукт, который я рекомендую — это наша бесплатная дебетовая карта. Это экслюзивный продукт, который можно заказать только через партнера. С этой картой идут следующие преимущества: к примеру, после оформления карты присутствует приветственный бонус. После покупки товара на 1 000 рублей, вы вернете 500 рублей кэшбэком.
Также, мы все ходим по магазинам, покупаем продукты, оплачиваем либо наличными, либо картами других банков и за это ничего не получаем. С картой красного банка вы получаете кэшбэк настоящими деньгами. В месяц выдается на выбор 4 категории кэшбэка, плюс возможность кртутить барабан и получить до 100% кэшбэка на случайную категорию.
Это мега выгодная карта, эксклюзивная, которую можно оформить через партнера. Я являюсь партнером, и можешь эту карту оформить через меня.
Таким образом, вы можете оформлять продукты банка своим близким людям.
Разберем такую ситуацию, когда вы испытываете стеснение, не хватает у вас опыта, или сомневаетесь в своих силах, то можете попробовать следующий вариант общения:
Привет! Слушай, я решил разобраться в одной теме, хочу начать зарабатывать деньги, но сам понимаешь, я еще молодой, опыта у меня не так много. Давай вместе с тобой посмотрим, поизучаем направление, и подумаем, стоит ли вообще этим заниматься или не стоит.
Вы вместе смотрите презентацию проекта, изучаете маркетинг план, проходите обучение, обсуждаете какие-то моменты, взвешиваете все за и против. Таким образом, будет казаться, словно не вы предложили человеку этот проект. А человек, с целью помочь вам разобраться с этим направлением, изучит этот проект, и если ему станет интересно, он скажет: слушай, классная тема, давай займемся этим вместе.
Теплая категория
Теплая категория — это люди, располагающиеся немного подальше от нас: друзья, однокурсники, одноклассники, сослуживцы, коллеги и т.д. Те люди, которых мы знаем, поддерживаем какой-нибудь контакт.
Обращаясь к теплой аудитории, можете предложить поучаствовать в проекте для Своих, следующим образом:
Привет! Как дела? Слушай, тебя дополнительный доход интересует? Можно работать даже удаленно. Я сейчас устроился работать, и у меня есть возможность трудоустроить тебя в том числе. Если тебе это интересно, можно очень классно поработать. Совмещать можно с учебой или работой, ничего сложного нет. Если хочешь, я расскажу подробнее.
Если человек отвечает положительно, вы начинаете коротко рассказывать ему о сути проекта. Предлагаете оформить дебетовую карту для Своих и зарегистрироваться в качестве партнера.
Еще один вариант общения с теплой аудиторией:
Привет! Как у тебя дела? Слушай, тебя дополнительный доход интересует? — если человек отвечает: «Да, смотря что».
Начинаем объяснять:
У меня сейчас есть очень классное предложение. Очень денежная тема, абсолютно без вложений и без рисков, если тебе это интересно, то я могу тебе рассказать.
При положительном ответе человека записываем ему короткое голосовое сообщение. Рассказываем, каким образом строится работа в проекте для Своих. Если человек заинтересовался, скидываем презентацию.
Примеры голосовых сообщений сможете увидеть ниже по тексту в разделе «Пишем клиентам первыми».
Теперь остается сделать рассылку данного скрипта по всем своим контактам в телеграмм, вотцап и других социальных сетях.
Важный момент! После нейтрального общения со знакомыми, можно воспользоваться их «больными» точками.
Человек рассказывает вам, что у него все плохо, не хватает денег. Ему нужны деньги на ремонт или покупку какой-то вещи. Спустя некоторое время после общения, можно снова выйти на связь с этим человеком и создать следующий диалог:
Привет! Мы как-то с тобой общались, и ты говорил, что у тебя кредиты, тебе их тяжело закрывать. Возможно, у меня есть для тебя решение.
В этот момент, человек может заинтересоваться и спросит о подробностях. Тут вы ему и говорите:
Слушай, ты же знаешь, что я сейчас занимаюсь развитием банка. У меня есть возможность сделать тебя партнером, если ты ищешь себе дополнительный доход, то я могу помочь тебе зарабатывать дополнительно, работая пару часов в день. Так ты сможешь закрыть свои кредиты побыстрее. Если тебе это интересно, я могу рассказать подробнее, как это работает.
Если он говорит «Да, интересно», вы ему рассказываете о проекте.
Если человек говорит, что ему не интересно, не заставляйте его слушать о проекте. Настаивать не нужно.
Отличная методика работы со своими друзьями:
Привет! Слушай, мне нужна твоя помощь. Ты знаешь, что я занимаюсь Альфа-банком, продвижением его, и мне нужно выполнить небольшой план, мне не хватает буквально 1 карты. Можешь, пожалуйста, выручить меня и заказать по моей ссылке бесплатную карту, чтобы я смог выполнить план.
Если это действительно ваши друзья, они с радостью помогут вам и закажут карту. В дополнение скажите друзьям, что за заказ карты они получат 500 рублей кэшбэком при первой покупке на сумму в 1 000 рублей.
Холодная категория
Холодная категория — это люди, с которыми вы еще не знакомы. Данная категория является самой большой.
Для работы с холодной аудиторией отлично подойдут методики, которые описаны ниже.
Основные методики работы
1. Работа на то, чтобы к вам приходили входящие заявки. Данный вариант выстраивается на вашем действии, когда люди начинают сами к вам обращаться с вопросами: «Что это такое?», «Расскажи о проекте».
2. Вы самостоятельно пишете людям, и предлагаете им стать участниками проекта.
Лучше всего, если вы будете использовать оба варианта привлечения людей в проект.
Разберем ситуацию с первой методикой.
Предположим, что вы новичок в проекте, не умеете приглашать людей, не хватает опыта в сетевом бизнесе. Для начала, чтобы создать входящий трафик, необходимо организовать активность в ваших социальных сетях. Неважно, в каком они состоянии на данный момент. Ведете их или нет. Ваша первая задача опубликовать сторис в телеграмме, вконтакте, одноклассниках, ватсап и т.д.
Примеры сторис:
Ваши знакомые, увидевшие эту историю, могут заинтересоваться возможностью получать дополнительный доход и выйдут с вами на связь, чтобы узнать, чем вы занимаетесь. Таким образом, вы получаете поток потенциальных клиентов.
В социальных сетях выставляя посты, рилсы, сторис, вы показываете свою деятельность, тем самым прогревая интерес к продвигаемым вами продуктам. Публикайте свой личный опыт работы в проекте: как вы заказали карту, какой получаете по ней кэшбэк, демонстрируйте положительные эмоции и восторг работая в партнерской программе для Своих, показывайте свои цели и как вы их достигаете, и конечно же доход, который вы получаете в проекте.
Самое главное в создании сторис, отталкиваться от своего окружения и создавать креативы, нацеленные на него. Вы можете пройтись по группам ТГ, или социальным сетям других партнеров и использовать их готовые картинки для сторис, чтобы лучше прогревать аудиторию.
Например, вы мама, находящаяся в отпуске по уходу за ребенком, и у вас есть такие же подружки, которые не работают в организациях или учреждениях, а занимаются воспитанием детишек и домашним хозяйством. В таком случае стоит создать сторис, нацеленный на мамочек — домохозяек.
Пример:
В итоге, эта категория людей увидит ваш сторис, кто-то заинтересуется и решит узнать подробнее информацию о предлагаемом способе заработка. Таким образом, вы получите первые заявки.
Ведение социальных сетей для привлечения входящих заявок
Если вы не ведёте свои социальные сети, самое время начать их вести. Добавьте всех своих знакомых в друзья, всех кого вы знали, учились вместе или работали, где-то отдыхали и т.д.
Почему ведение социальных сетей в сетевом бизнесе важно. Есть работа, которую мы выполняем сегодня и получаем регистрации в проект сегодня. Также есть работа, которую ведем сегодня, а регистрации получаем позже.
Говоря более простым языком, наверняка у вас есть люди, с которыми вы не общались 5 -10 -20 лет, а то и более. В таком случае начинать с ними общение с предложения заработать, или заказать карту, будет, мягко говоря, некорректно.
Поэтому, сейчас основная цель — находить этих людей в социальных сетях и добавлять в друзья. Эти люди перейдут в ваш профиль, увидят знакомое лицо, и могут сами проявить инициативу общения.
Начнется какой-то нейтральный диалог, на подобие:
А) Привет.
К) Привет, давно не виделись.
А) Это точно. Как поживаешь?
К) Отлично, ты как?
А) Да вот, решил начать вести социальные сети. 2024 год уже наступил, цифровизация, решил идти в ногу со временем и добавить всех знакомых в друзья.
Поддерживайте нейтральный диалог. Не стремитесь сразу в лоб предлагать поучаствовать в проекте Свой в Альфе или приобрести Альфа-карту.
Основная задача на данном этапе — это наладить коммуникацию с этими людьми. Расположить этих людей к себе нейтральным, непринужденным общением. Таким образом, перевести их из холодного окружения, в более теплое.
Впоследствии, публикуя целевые сторис о проекте, вы будете с ними общаться. Эти люди могут прогреться и заинтересоваться вашей деятельностью. Начнут спрашивать, а чем это ты таким интересным занимаешься. Также захотят получать кэшбэк со всех покупок или начать зарабатывать удаленно.
Рекомендую вам дополнительно изучить полезный материал — как привлекать людей через Reels.
Не стесняйтесь общаться, добавляйте абсолютно всех своих знакомых, с которыми хоть как-то пересекались в своей жизни. Они все могут стать вашими потенциальными клиентами или партнерами.
Важный момент! Поддерживайте систематические публикации в социальные сети. Если вы опубликуете 1 сторис, скажете что «Вау, какая классная карта и проект!», а после прекратили публиковать контент. Ваша аудитория не будет вам писатьи интересоваться проектом. Подобный пример является самой распрастраненной ошибкой новичков.
Люди могли увидеть 1 публикацию, кому-то было действительно интересно, но решили подождать и понаблюдать, как вы развиваетесь в этом проекте. Однако, больше публикаций от вас они не видят, и могли подумать, что у вас не получалось заработать, или вы вообще перестали работать в этом направлении.
В тоже время, если вы переодически будете публиковать контент связанный с проектом в котором вы работаете, у людей будет больше доверия к вам, ведь они будут видеть, что вы уже а протяжении долгого времени уделяете время проекту, и скорее всего действительно зарабатываете в нем.
Пишем клиентам первыми
Выбираем любого человека, с которым вы когда-либо общались. Совершено неважно, сколько времени прошло с вашей последней беседы или встречи, день или год.
Начинаем общение:
А) Привет, давно не общались, чем занимаетесь?
Ведем непринужденную беседу. Когда уже поговорите обо всех насущных делах, можно перейти на нужную нам тему общения. Некоторые люди сами интересуются, с какой целью вы начали переписку.
В этот момент спрашиваем:
А) А вас дополнительный доход интересует? У меня сейчас есть довольно денежное направление, абсолютно легальное, без рисков и без вложений.
Или
А) У меня для вас есть очень денежное направление, абсолютно легальное, без рисков и вложений. Вам деньги нужны? Или вам дополнительный доход нужен?
В большинстве человек, как минимум, говорит:
К) Интересно, расскажи подробнее.
Если собеседник готов выслушать, то можем записать голосовое сообщение. Первым сообщением говорим:
А) Сейчас я вам направлю голосовое сообщение, где коротко расскажу о нашем предложении.
Если человек совсем не имеет понятия о сетевом маркетинге:
Еще раз здравствуйте. Давайте я коротко расскажу о своем предложении. Альфа-банк решил стать банком номер 1. Это один из крупнейших банков в России. В связи с этим, он выпустил партнерскую программу «для Своих». В рамках этой программы вы можете стать партнером банка.
Что дает партнерство: В первую очередь, это абсолютно бесплатно, вам не нужно ничего платить, не нужно ничего покупать. Единственное, что потребуется сейчас сделать, это зарегистрироваться по ссылке, которую я вам пришлю.
Вы становитесь партнером и через вас, как через партнера, люди могут оформлять продукцию банка. Например, дебетовая карта, кредитная карта, ОСАГО, накопительные счета и т.д., и, главное, с более лучшими условиями, чем предлагаются в отделениях банка. Все предлагаемые услуги для клиентов являются бесплатными.
К примеру, оформление, доставка и обслуживание дебетовой и кредитной карты абсолютно бесплатно. Если клиенты оформят продукты банка через вас и воспользуются ими, то вы на этом сможете заработать.
Все подключенные клиенты закрепляются за вами, и за их траты по своим картам, вы также получаете доход. Если клиент становится партнером и приглашает в работу других партнеров, то за их работу вы также получаете доход.
Получается, что в проекте вы получаете доход не только за свою работу, а также за работу своих клиентов и партнеров. Поэтому с увеличением вашей команды, доход будет только расти.
Мы в проекте работаем с ноября месяца 2023 года, и члены команды смогли за первый месяц заработать от 50 000 до 300 000 рублей. Учитывайте тот факт, что никто из них не вложил ни одного рубля.
Это официальная программа от Альфа-банка с названием «Свой в Альфе». Информацию о ней вы можете обнаружить, перейдя на официальный сайт Альфа-банка. Проект еще на начальной стадии и, будучи партнером, можно хорошо заработать.
Еще хочу коротко рассказать о том, что получает сам клиент, принимая предложения банка. Если через вас человек оформляет дебетовую карту, то доставка, оформление и обслуживание карты бесплатное. Ему не нужно посещать отделение банка. Если клиент потратит по полученной карте 1000 рублей на любые покупки, ему вернется 500 рублей кэшбэком. 500 рублей — это приветственный бонус от банка для новых клиентов.
Выражаясь более простым языком, человек оформляет карту по вашей ссылке, тратит 1000 рублей и 500 рублей ему возвращается кэшбэком.
Второй плюс для наших клиентов — это повышенные кэшбэки на разные категории. К примеру, выпадает кэшбэк на продукты. Клиенту возвращаются кэшбэком деньги на карту просто от покупок продуктов в магазине. Максимальная сумма кэшбэка в месяц составляет 5 000 рублей.
Наша задача объяснить клиентам, что они могут оплачивать свои покупки не наличными, а картой Альфа-банка «Свой в Альфе» и экономить на этом. А вы, предлагая такие возможности людям, можете на этом заработать.
Помимо этого, я могу направить вам еще дополнительную информацию для подробного ознакомления с проектом.
На этом голосовое сообщение завершается. Кто-то соглашается оформить карту или решает стать партнером, а кто-то отказывается и это нормально. Если человек соглашается стать партнером для Своих, то скидываем ему ссылку на маркетинг проекта для Своих.
Человек знакомится с маркетингом, задает вопросы, а после решает, будет ли он становиться участником проекта или нет.
Самое важное, не воспринимать отказы близко к сердцу. Это нормальная реакция, и неотъемлемая часть работы. К такому нужно быть готовым и воспринимать спокойно.
Рассмотрим такую ситуацию. Есть телефоны айфоны, а есть на андроид системе. Одним потребителям нравятся первые, а другим вторые. Это не значит, что какой-то телефон плохой или хороший, дорогой или дешевый. Это обычные предпочтения людей. Также и с этим проектом, кто-то захочет поучаствовать в нем, а кто-то откажется.
Поэтому, если люди вам отказывают, стоит относиться к случившемуся спокойно. Страшного в этом ничего не произошло.
Лучше всего комбинировать обе методики в своей работе. К примеру, вы начинаете писать людям самостоятельно, общаетесь с ними. Они может и откажут вам изначально, но подпишутся на ваши социальные сети, где будут видеть рост ваших доходов. С течением времени, эти же люди, которые ранее вам отказали, могут сами попроситься в проект.
На собственном примере могу уверить вас. В моей команде много людей, которые в ноябре отказали мне вступить в проект, а в январе сами вышли на связь и попросили вновь рассказать о проекте и стали партнерами в моей команде.
Важные выдержки с планерок по подключению людей в проект
Самое важное иметь четкое понимание, что ваш продукт самый лучший. Вы знаете все его преимущества в виде больших кэшбэков, порядка формирования дохода, огромного заработка, отсутствия вложений в проект и т.д.
Благодаря уверенности в продуктах банка и проекте для Своих, вам будет значительно легче привлекать в проект новых партнеров и клиентов. В личном кабинете партнера содержится очень много полезной информации по каждому продукту и услуге банка. Поэтому не поленитесь и обязательно изучите всю информацию.
Скрипт продаж по телефону подругам
Приведем пример на звонке своим подругам:
А) Катя, привет! У меня для тебя такая полезность. Ты ведь часто делаешь покупки на валдберис?
К) Да, заказываю.
А) Смотри, я сейчас тебе оформлю шикарную карту от красного банка. В ней есть кэшбэки на покупки на маркетплейсах. Я сама заказывала с вб и уже получила кэшбэк. Все проверено и работает.
В этот момент присылаем скриншоты кэшбэка, которые получили сами. Если у вас произошла личная встреча, то прямо на встрече открывайте свой личный кабинет и показывайте подруге кэшбэк, который вы получили со своих покупок.
А) Я заказала спортивный костюм за 5 000 рублей, и мне кэшбэком вернулось 250 рублей. А у тебя сейчас возвращаются деньги с покупок?
К) Нет, интересно.
А) Да это еще что. Я начала получать кэшбэк с обычных покупок в магазине «Лента». Представь, я получаю скидку на продукты со скидочной карты «Ленты», а также мне еще возвращается кэшбэк по карте. Хочешь также?
К) Еще спрашиваешь, как ее получить?
А) Вот лови ссылку, по ней происходит оформление карты. – отправляем ссылку на оформление карты, взятую с личного кабинета партнера.
Старайтесь во время разговора говорить про преимущества карты, которые актуальны человеку, с которым вы общаетесь. Как в примере выше, человек часто заказывает на маркетплейсе валдберис, и мы говорили ему о кэшбэке именно на этом маркетплейсе.
Важный момент! Не грузите человека большим количеством информации. Расскажите кратко о самых привлекательных преимуществах дебетовой карты сейчас именно для этого человека. И только потом, в непринуждённой беседе, можно упомянуть о дополнительных плюсах карты, как оплата ЖКХ, штрафов ГИБДД без комиссии, бесплатные переводы и т.д.
Если сразу вывалить много информации на человека, вы перегрузите ему голову, и он вероятнее всего откажется от вашего предложения, так как оно уже будет выглядеть крайне навязчивым и не привлекательным.
Бывает, человек после вашей беседы говорит, что он оформит карту дома. Постарайтесь убедить его оформить карту здесь и сейчас фразой «Да тут минутное дело, я тебе помогу сейчас все быстро оформить». После оформления карты, отправляем клиенту важную по ней информацию.
Скрипт продаж успешным людям
При общении с успешными в жизни людьми, придерживайтесь следующих советов.
А) Вадим, привет! Я к тебе с делом на миллионы. Сейчас тебе важно послушать меня буквально 2 минуты. За эти 2 минуты твоя жизнь разделится на ДО и ПОСЛЕ. Я тебе серьезно говорю. Моя жизнь с этим проектом уже разделилась на ДО и ПОСЛЕ. Слушай меня очень внимательно.
Не спрашивайте разрешения: «А можно вам рассказать», «А послушаешь ли ты?». Так делать нельзя. Успешным людям преподносите информацию максимально уверенно и четко.
А) Красный банк решил стать банком №1 и обогнать всех своих конкурентов, и сделал просто шикарный многоуровневый маркетинг. И мы, как партнеры банка, стали очень хорошо на этом зарабатывать. Банк создал классные продукты для всего населения в виде дебетовых, кредитных и комбокарт, КАСКО, ОСАГО и т.п. Все продукты на порядок лучше, чем в других банках.
Помимо этого, в партнерском проекте для Своих создана мощнейшая программа поддержки своих партнеров, которая уже действует на меня и на тебя. – Такой фразой мы уже делаем причастным к этому Вадима.
А) В первый месяц работы можно сразу заработать от 50 тысяч – 100 тысяч – 300 тысяч рублей. Проект еще на начальном этапе, и это самое время, которое нельзя упускать. О проекте только-только начинают узнавать и вступать в него. Пока ниша свободна, нужно использовать эту возможность.
После такого начала, начинает завязываться диалог с уточняющими вопросами со стороны Вадима, и на которые вы с легкостью сможете ответить, если прошли обучение в личном кабинете партнера и изучили маркетинг.
А как.работает с холодными людьми?