Где искать новых клиентов в проект для Своих
На эфире рассказываем:
На эфире обсудим практические советы: где и как искать клиентов. А также — как текущих клиентов вдохновить на роль партнера, увеличивать свою команду и получать ещё больше баллов.
Кто проводит:
• Амбассадор и Мастер А10 Андрей Розанов
• Менеджер по развитию бизнеса Татьяна Лимонова
Полезная информация:
1. Как привлекать клиентов и партнеров в проект для Своих через Reels.
2. Гениальные скрипты продаж.
Как зарабатывать в Альфе
В проекте для Своих партнеры зарабатывают на рекомендации продуктов банка потенциальным клиентам. При оформлении продукта, партнер получает вознаграждение.
Кто может стать твоим первым клиентом
Чтобы стать хорошим партнером в партнерскрой программе для Своих и иметь большое количество клиентов, необходимо:
1. Подумать, кто может быть в числе первых твоих клиентов.
2. Составить список из потенциальных клиентов от 40 человек минимум.
3. Ознакомиться со всеми продуктами банка, описание которых ты можешь изучить в разделе «обучение» в личном кабинете.
4. Выписать по каждому продукту всевозможные выгоды для клиента.
5. Постараться всех людей из списка сделать своими клиентами.
6. Продолжать искать новых клиентов, предлагать им продукцию банка и увеличивать свое вознаграждение.
С чего начать поиск новых клиентов
• Всегда начинать стоит с себя. Возьмем за пример самый популярный продукт — дебетовая карта банка. Выпиши по ней 3 максимально выгодных качества для себя.
• Открой список своих контактов в телефоне и выпиши 40 человек, которым напишешь и предложишь продукцию банка.
• Старайся ежедневно предлагать дебетовую карту, как минимум, 3-м новым людям.
Как правильно выбрать плюсы в продуктах банка
Пример подбора плюсов в дебетовой карте банка:
• Карта банка для Своих имеет бесплатное обслуживание, что означает экономию в год 1800 рублей.
• У карты отсутствует комиссия при оплате ЖКХ и штрафов. Экономия на отсутствии комиссии.
• Кредитная и дебетовая карты имеют повышенный постоянный кэшбэк 5% на 4 разные категории, и возможность получить 1 супер кэшбэк до 100% на случайную категорию 1 раз в месяц.
• Кэшбэк возвращается на расчетный счет карты реальными деньгами.
Как выбрать продукт, который лучше предложить клиенту
В первую очередь, необходимо выписать плюсы по каждому продукту, после подобрать людей, которые могут заинтересоваться выписанными плюсами продуктов. Обратите внимание на пример:
• Люди, часто оплачивающие продукты или услуги картой, будут заинтересованы в получении кэшбэка.
• Тем кому приходится постоянно переводить деньги по счетам, будут интересны повышенные лимиты на переводы.
• Если человек пользуется банковской картой, у которой взымается плата за обслуживание, ему стоит рассказать о том, что у дебетовой карты обслуживание бесплатное.
• Если среди знакомых есть люди, которые покупают продукцию в сетевых компаниях, таких как: NL, Avon, Faberlic и т.д., этим людям будет интересно предложение с получением кэшбэка до 10% со всех покупок МЛМ-компаний.
Фиксирование своего прогресса
Определившись с потенциальными клиентами и плюсами продуктов => проведите первые переговоры => начните вести список.
| ФИО клента | Обсудили продукты | Предложили продукты | Скрпит общения с клиентов |
|---|---|---|---|
| Никитенко М.А. | Дебетовая и кредитная карта | Дебетовая карта | |
| Алиева Н.О. | ОСАГО, РКО, КАСКО | ОСАГО | |
| Герасименко П.А. | Детская и дебетовая карта | Детская карта |
Как вести список клиентов в телефоне
Определив клиента, рядом с его именем напишите букву К и цифру по количеству продуктов, оформленных клиентом.
При необходимости можно прибегать к фильтрации контактов, осуществляя которую, клиенты будут выстроены поочередно в списке.
Как общаться с клиентами
Рассмотрим несколько самых эффективных техник общения с потенциальными клиентами и способами продаж продукции банка.
Техника: «Спроси совет»
Новчикам рекомендуется использовать именно этот способ общения с клиентом. Ее цель не в продаже продуков банка, а в том, чтобы посоветоваться с клиентом о них.
Пример беседы:
— А: Подскажи, ты пользуешься кэшбэком?
— К: Да, получаю уже. Классная штука.
— А: А карта какого банка у тебя?
Если клиент уже пользуется картой банка, то предпринимаем попытку предложить ему другие продукты банка. Если у него карта другого банка, то начинаем предлагать карту банка, рассказывая о ее преимуществах.
— А: У карты красного банка такие крутые кэшбэки, еще и повышенный кэшбэк на все покупки у партнеров, ты что думаешь?
— К: Да, интересное по ней предложение.
— А: Ты так часто расплачиваешься картой, мне кажется с картой от красного банка ты скопишь гораздо больше кэшбэка к концу месяца, не так ли?)
— К: Верно.
Когда получаем второе согласие, что дебетовая карта вещь полезная, присылаем клиенту свою ссылку для оформления карты и помогаем подключить кэшбэк.
Техника: «Финансовый эксперт«
Рекомендуем в личном кабинете партнера Альфы посмотреть вебинары по теме экспертности в личных финансах и начать пользоваться собственной экспертностью при общении с клиентами.
При встрече с потенциальным клиентом можете обсудить интересующие вас темы, и в это время можно сказать:
— А: Я тут изучила финансовую грамотность и начала вести учет расходов в своей семье. Могу и тебе рассказать об этом.
— К: Рассказывай, интересно.
— А: Сейчас у меня, мужа и сына 3 разные карты, и на каждой карте выбрали разные категории кэшбэка. К концу месяца, на каждой из карт собирается по 5 000 кэшбэка, в сумме мы сохраняем 15 000 рублей в семейном бюджете. Давай и тебе скину ссылку, где можно заказать такую карту. Могу даже объяснить все нюансы.
Скрипты для общения с близкими
Представленные в этом разделе скрипты стоит использовать при общении с людьми, которые вам доверяют.
Эти скрипты можно разбить на небольшие диалоги.
— А: Хочешь заработать 500 рублей за пару минут?
— К: Рассказывай, интересно.
— А: Скажу больше, можно заработать несколько раз по 500 рублей.
— К: Рассказывай уже.
— А: Я обучу тебя, как правильно использовать карты банка и его сервисы. Таким образом, получится получить приветственный бонус каждому члену семьи. Карта явно понравится каждому из вас, а получая кэшбэк даже с покупок, вы еще больше можете заработать.
— А: Приветствую! Ты сейчас картой какого банка расплачиваешься за покупки? Почему именно ей?
— К: Сейчас пользуюсь «Зеленым» банком.
— А: Интересно, а я перешла на карту красного банка. В красном банке много классных штук, сейчас расскажу тебе.
— А: Привет! Как поживаешь?
— К: Привет, да вот. Купила новую сумочку.
— А: Классно. Сколько с покупки денег вернулось кэшбэком? Или какая скидка на нее была?
— К: Ты о чем вообще? Ничего не было, просто пришла и купила.
— А: Ууу… Подруга…. А я вот начала пользоваться картой красного банка, в которой и кэшбэк со всех покупок идет, так еще и часто скидки от партнеров.
Давай я тебе расскажу о ней побольше.
— А: Слушай, расскажи сколько сейчас скидка в твоем сетевом на тот крем?
— К: Пару процентов.
— А: О как, а по карте от красного банка для Своих очень выгодные кэшбэки на все продукты сетевых компаний. Давай я приду к вам на встречу и расскажу, как покупать продукцию в МЛМ-компаниях и получать постоянно кэшбэк.
Важное напоминание
• Если в вашем регионе нет возможности доставить пластиковую карту или доставка нерегулярная, в таком случае клиент может пользоваться цифровой картой для оплаты товаров или услуг.
• После оставления заявки на приобретение дебетовой карты для Своих, ей можно пользоваться сразу.
• Если в вашем окружении есть люди, работающие в сетевых компаниях, попросись посетить их встречу или проведи ее самостоятельно. Таким образом, у тебя вместо 1 клиента может образоваться сразу группа клиентов.
